“方总，您笑什么？”张薛一脸茫然。
“我笑你啊，张总。”方阳笑得眼泪都快出来了，“做了这么多年生意，还不懂有钱人的心理。”
“我……我确实不太懂。”张薛老实承认。
方阳收起笑容，认真说道：“张总，你要明白一个道理——对于真正的富豪来说，价格从来不是问题，稀缺性才是。”
“稀缺性？”
“对。”方阳点点头，“你想想，迪拜那些土豪，什么东西买不起？
法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯，他们车库里一堆。
但是，这些车虽然贵，却不稀缺，因为只要有钱，谁都能买。”
张薛若有所思地点点头。
“但你的机车不一样。”方阳继续说道，“它是华国品牌，在国际上刚刚崭露头角，而且性能碾压传统豪强。
最重要的是，现在全世界只有你一家在生产，这就是稀缺性。”
“可是……”张薛还是有些犹豫，“就算是稀缺，也不至于卖那么贵吧？”
“谁说不至于？”方阳反问道，“你知道爱马斯的包为什么那么贵吗？
材料成本也就几千块，但是卖几十万、上百万。
为什么？
因为它限量，因为它有品牌溢价，因为它能让买的人觉得自己与众不同。”
张薛恍然大悟。
“所以，你不仅要涨价，还要涨得狠一点。”方阳笑着说，“我建议你出一个迪拜特供款，专门针对中东市场。”
“迪拜特供款？”
“对。”方阳站起来，走到落地窗前，看着窗外的城市，“把车壳用镀金的，再镶点钻石，外观设计得更夸张一些，最好能让人一眼就看出来这车不便宜。”
“镀金？
镶钻石？”张薛瞪大了眼睛，“方总，这……这也太夸张了吧？”
“夸张？”方阳转过身，似笑非笑地看着他，“你知道迪拜的警车是什么吗？
布加迪威龙。
你知道他们的出租车是什么吗？
奔驰S级。
在那个地方，不夸张怎么行？”
张薛彻底被说服了。
“那……价格呢？”
“一辆车卖20万美元起步。”方阳淡淡地说，“限量版可以卖到50万美元。”
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